تحلیل ماتریس GE از منظر بازاریابی

آنالیز بر اساس ماتریس GE

در این ماتریس در محور افقی مزایای نسبی و توان رقابتی مورد توجه است و در محور عمودی میزان جذابیت بازار قرار دارد .

1- جدابیت بازار کم ، توان رقابتی کم  : این بازارها می بایست حذف گردند .

2- جذابیت متوسط ، توان رقابتی  کم : این بازارها را می بایست حذف تدریجی نمود .

3- جذابیت زیاد ، توان رفقابتی کم : دراین بازاها  می بایست یا اعتلاف کنیم و یا مزایا را زیاد نماییم و عنوان راه حل سوم حذف تدریجی 

4- جذابیت کم ، توان رقابتی متوسط : مزایای این بازاها را به مسب و کارهای پرسئد منتقل نماییم و مابقی را به تدریج حذف نماییم .(به خانه 6 منتقل شود)

5-جذابیت متوسط ، توان رقابتی  متوسط :این بازارها را می بایست حفظ نماییم .

6- جذابیت بالا ،توان رقابتی متوسط :این بازارها را می بایست حفظ نماییم .

7- جذابیت کم ، توان رقابتی بالا : برای این بازارها می بایست استراتژی 2و 4 را اعمال نماییم .

8-جذابیت متوسط ، توان رقابتی بالا :  در این بازارها می بایست سرمایه گذاری نماییم (بازارهای درحال شکل گیری ) ، می توانیم سرمایه گذاری به صورت seed money  در شرکت های نوظهور و آینده دار انجام دهیم .

9- جذابیت بالا ، توان رقابتی بالا : هرکاری انجام می دهیم که این بازارها را حفظ نماییم .

در این مدل خانه های 5 ، 6 ، 8 و 9 دارای اهمیت بسیاری هستند .

تحلیل ماتریس Market -Product

تعیین استراتژی  بر اساس ماتریس بازار - محصول 

در محور افقی این ماتریس محصول و در محور عمودی بازار مورد توجه قرار گرفته است .

1- Market  penetration 

استراتژی رسوخ در بازار : این استراتژی تا جایی ادامه دارد که وارد  رقابت حاد با رقبا نشویم .در این استراتژی می بایست مقدار          Sales Opportunity  به صورت واقعی و به دور از توهم محاسبه گردد .

در کسب و کار ما 2 نوع رقیب داریم :

1- رقبای رهبر       2- رقبای میانی 

اگر توان رقابت با رقبای رهبر را نداریم به هیچ وجه نباید با آنها وارد رقابت شویم .زیرا رقبای رهبر با توجه به امکانات مالی و تکنولوژی که در اختیار دارند با بازی با قیمت محصولات ، ما را وارد بازی می نمایند که درنهایت بازنده آن خواهیم بود .

2- Market Development 

استراتژی توسعه بازار : در این ناحیه می بایست به بازار هایی برویم که رقبای رهبر در آن سهم زیادی ندارند و یا برای رقبای رهبر ارزش چندانی ندارند .این کار باعث ایجاد یک چرخه مالی مطمئن با استفاده از سرمایه خودمان ، خواهد شد .دراین ناحیه می بایست وارد رقابت با رقبای محلی شویم و سهم ضعیف ترین رقبا را مورد هدف قرار دهیم .فرایند 1و 2 را تا جایی ادامه می دهیم که به Market Basis برسیم .

Market Basis : یک بازار قابل دسترس  است که به ما امکان گسترش بازارهای هدف را گسترش دهیم .اندازه Market Basis  می بایست حداکثر 80% بازارهای هدف ( حداکثر 80% مشتریان هدفی که در برنامه واقعی فروش باشند ) باشند .بدین ترتیب می توانیم سهمی مقبول به دست آوریم .

3- Product Development 

استراتژی توسعه محصول : با این استراتژی می توان محصولات جدید را روانه بازار نمود ولی این مسئله را می بایست مورد توجه قرار دارد که  در ابتدای ورود محصول جدید به بازار،مقدار ارائه اولیه  به بازار  محصول جدید حداکثر 20% اندازه Market Basis باشد .

4-  Diversification 

استراتژی محصول جدید در بازارهای جدید: دراین استراتژی  برای ورود به بازارهای جدید با محصولات جدید و رقابت با رقبا می بایست محصولات با نوآوری به بازار ارائه داد که دارای مزیت باشد .

توجه داشته باشیم که در بازارهایی که به اشباع رسیده ایم می بایست از طریق ایجاد SBU  های جدید به بازارهای جدید وارد شده و به کسب و کار تنوع ببخشیم .

تحلیل مدل   (BCG (Boston consulting group    :

بر اساس این تحلیل محصولات  به 4  دسته  تقسیم می شوند  : 

1- محلی که رشد و سهم بازار اندک هستند .(Dog)  . این محصولات می بایست حذف شوند .

2- محلی که رشد بازار کم ولی سهم بازار مناسب است. (Milk Cow) . این محصولات فقط برای گذران امور جاری سازمان مناسبند  و در دراز مدت دچار اشکال می گردند .

3- محلی که رشد بازار سریع و سهم بازار کم است  (Butterfly or  emerging market)  .در این محصولات می بایست سرمایه گذاری هوشمندانه انجام داده و برنامه ریزی بلند مدت داشت و در این محصولات می بایست منتظر فرصت باشیم .

4- بازار رشد خوبی دارد و سهم  از بازار بالا  است  (Star).این محصولات را باید حفظ و گسترش داد .

در مورد محصولات شرکت : 

1- صفحات ورزشی روزنامه جز گروه سگ هستند .

2- صفحات مالی جز گروه گاو شیرده هستند .

3- صفحات مشتریان و سوشیال مدیا روزنامه جز گروه علامت سوال هستند  .

4- صفحات انگلیسی و بورس جز گروه ستاره هستند . .

قیمت گذاری

عواملی که بر قیمت گذاری یک محصول تاثیر دارند به شرح ذیل می باشند :

1- رقبا :

 اینکه رقبای ما چه تاثیری بر مشتریان ما دارند و سیستم قیمت گذاری آنها به چه صورت است از موارد بسیار مهم در قیمت گذاری هستند .

2- دولت ها :

قوانین و مقرارتی و محدودیت هایی که دولتها بر قیمت گذاری تحمیل می نمایند .

3- هزینه ها :

در محاسبه هزینه ها می بایست به هزینه های ناملموس توجه ویژه ای د اشت .چون در بیشتر مواقع این هزینه ها شناسایی و محاسبه نمی گردند .

4- اعضای کانال توزیع :

مشخص نماییم کدامیک از کانالهای توزیع محصول مقرون به صرفه هستند .

5- مشتریان :

مشتریان چه میزان به محصول ما نیاز دارند و این محصول چه سهمی از ذهن مشتریان را دارد .

فرمول کشسانی قیمت :

ماهیت Ep  یک عدد منفی یا حداکثر 0  است که حالات زیر برایش متصور است :

ارزش	توصیف شرایط
	Perfectly inelastic demand
	Inelastic or relatively inelastic demand
	Unit elastic, unit elasticity, unitary elasticity, or unitary elastic demand
	Elastic or relatively elastic demand
	Perfectly elastic demand

1- اگر کشش قیمتی صفر باشد گفته می شود تقاضا کاملاً بی کشش است یعنی تقاضا هیچ حساسیتی نسبت به تغییرات قیمت ندارد.

 2- اگر کشش قیمتی بین صفر و منفی یک  باشد  در آن صورت گفته می شود تقاضا کم کشش است به این معنا که اگر یک درصدقیمت افزایش یابد تقاضا کمتر از یک درصد کاهش می یابد.

 3- اگر کشش برابر با منفی  یک باشد گفته می شود تقاضا با کشش واحد است یعنی اگر قیمت یک درصد افزایش یابد تقاضا یک درصد کاهش می یابد.

 4- اگر  کشش کوچکتر  از  منفی یک باشد گفته می شود تقاضا با کشش است یعنی اگرقیمت یک درصد افزایش یابد تقاضا بیشتر از یک درصد کاهش می یابد.

5- اگر کشش منفی  بی نهایت باشد در آن صورت گفته می شود تقاضا کاملاً با کشش است.

براساس داده های مسئله مطرح شده توسط آقای دکتر بهبودی و جایگذاری در فرمول با فرض در نظر گرفتن 1- برای Ep مقدار به دست آمده برای 5000 =P2 خواهد بود .

2000000=2 Q1=1000000,   P2=?  , P1  =10000  ,  Ep=-1  , Q

قیمت گذاری در رسانه ها :

قیمت گذاری در نشریه آسیا براساس مصوبه هایی که از سوی دولت اعلام می گردد و نیز قیمت جدی ترین رقیب می باشد .

جلسه پنجم :

در سایت شیواری محصولات و خدمات  به صورت آنلاین ارائه می گردد :                                               

+	-	+-	خدمات بدون کالا
+	+	+	خدمات گارانتی
-	+-	-	خدمات اجاره ای
تولید محتوا	خدمات شبکه های اجتماعی	معرفی صاحبان صنایع و تولید کنندگان

آناتومی محصولات شیواری : 

1- هسته اصلی محصول :

 هسته اصلی  ، سایت شیواری است که دراین سایت انواع محصولات و خدمات ارائه می گردد .

2- ویژگیهای محصول :

با توجه تعداد بازدید کنندگان و محتوی مطالب سایت ، ارائه خدمات به صورت معرفی صنایع و محصولاتشان و توانایی هایشان برای تولید و گسترش محصولات و ارائه راهکارهایی مانند معرفی سرمایه گذار های داخلی و خارجی به صاحبان صنایع 

3- در کنار این گونه خدمات ما با عقد قرارداد های بسیار مقرون به صرفه ، اقدام به ایجاد صفحاتی در تمامی شبکه های اجتماعی نموده و محصولات را از طریق این شبکه ها نیز به مشتریان معرفی می نماییم .

Perfect  product :

 اگر سایت شیواری را به عنوان محصول اصلی در نظر بگیریم با استفاده از محصولات مشترکین سایت می توان یک سایت B2C  ایجاد نمود و با استفاده از خدمات خرید آنلاین بانکها می توان یک فروشگاه اینترنتی برای محصولات مشترکین مان راه اندازی نمود .

سیستم لجستیک : 

در حال حاضر احتیاجی به فرایند لجستیک نداریم ولی در صورت راه اندازی فرایند B2C می توان با برون سپاری و استفاده از سیستم پخش اختصاصی  به مشتریان خود خدمت رسانی نماییم .